創業したら、早めに以下の４つを実行してください。

１．モデルとする事業体を見つけてベンチマークする。

２．偉大な「師」を見つけて、考え方や生き方の指針とする。

３．身近な「師」を見つけて、時には叱咤激励を受ける。

４．志を同じにする「友」を見つけて励ましあう。

■モデル事業を見つけて研究を続けてください。

最終的にはオリジナルな経営体を構築したいでしょうが、

スタート時は模倣から始めることが現実的です。

「守・破・離」の「守」、真似ることから始めてください。

真似る対象となるモデル企業を探してください。

同業でなくても、真似るべきポイントを限定すれば、学ぶべき点は

多くありますが、最初は同業・類似業種が良いでしょう。

○コンシューマー向けの事業、例えば、飲食店や物販店、ネット通販などでは、

自らが顧客となってサービスを受けることができます。

利用者目線での研究も可能です。

○モデル企業が上場企業であれば、経営実態が公開されています。

有価証券報告書を読み込めば、決算内容・収益構造まですべて読み取れます。

○未上場企業でも、帝国データバンクなどで大まかな経営実態がわかることもあります。

○ホームページも、仮説を持って詳細に読み込めば、相当量の情報を得ることができます。

○ＳＮＳで社長のコメントを継続してみていくと、勉強になります。

■学べる経営者を見つけて「師」と仰いでください。

社長とは、その大小にかかわらず上司の存在しない、自分ですべてを決めて、

その責任をすべて一人で背負うトップの立場です。

誰も教えてくれない環境下でも、考え方や生き方を継続して学ぶためにも

「師」が必要です。

○偉大な「師」を探しましょう。「松下幸之助先生」「稲盛和夫先生」「大前研一先生」

「船井幸雄先生」等々、書籍を読み漁ってください。

自分自身が一番受け入れやすい先生を探して、心の「師」と仰ぎましょう。

このクラスの「師」は、書籍・ＣＤ・セミナー等々のコンテンツも豊富です。

勝手に弟子になって勉強できます。

○身近な「師」を探しましょう。自社の事、自分の事、具体的に親身になって

相談に乗ってくれる人、時には厳しく叱ってくれる人…容易ではありませんが、

求め続けましょう。

■志を同じくする「友」を見つけましょう。

競合関係にない同業・類似業種の同年代の「友」が理想的です。

志や考え方レベルが同程度でないとうまく行きません。仲の良い遊び仲間とは違います。

○大きな「師」を仰ぐ勉強会

○大手のコンサルタント会社が主催する業種別勉強会

○筋の良い経営者交流会

○事業を営む学友

等々、求めておれば見つかります。

自社の経営に対するすべての最終責任は、社長が一人で背負うことになります。

「師」も「友」も「コンサルタントの先生」も…誰にも代わってもらえません。

意見を求めることは出来ても判断を求めることは出来ません。

故に、社長は孤独です。

だからこそ、社長は孤立してはいけません。

孤立しないために、意図的に外部に対して、様々な心のバイパスを準備してください。

そのために「師」と「友」は大切です。

◆モデル企業のベンチマーク、ＩＴインフラを活用して最大限行ってください。

◆「師」と「友」作りに励んでください。

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成長段階にある経営者様との会話で良く出るのが、「Ｎｏ２の採用」に関する話題です。

自分の右腕になる人材がいないというのは、多くの経営者様が抱える課題ではないでしょうか。

しかし、一口にＮｏ２と言っても様々なタイプがあります。

自身がどのようなタイプの人材を求めているのか、案外明確でない方も多いようです。

先日のある経営者様との会話です。

Ｎｏ２を探しているとのことでしたので、どのような役割を期待しているかをお聞きしたところ、

「粗い情報を投げるだけで書類作成などを行ってくれるような人が欲しい。」とおっしゃいました。

イメージは分かりますが、家族ですらそのようなサポートを受けられるか怪しいものです。

一番困っているものは何かと絞り込んでいくと、結果は「銀行対応（資金調達）」となりました。

一般的に営業を得意分野とする経営者様が多いためか、世間でＮｏ２と呼ばれている方は、

経営企画や財務などを得意分野としていることが多いように感じます。

先述の社長様についても、望んでおられるＮｏ２のイメージ像は、

世間一般でいう財務部長に近いイメージでした。

よって、財務部長を雇用すれば解決するのではと提案したところ、

「もちろん財務部長という役職は聞いたことがあるが、

実際どのような仕事をしている人かピンと来ない。」と打ち明けられました。

確かに財務部長がいる中小企業は多くありませんので、

財務部長の役割を明確にイメージできる方は少ないかもしれません。

財務と経理は混同されがちですが少し違います。

経理の役割は日々の取引を記録することですが、財務の役割は、

経理が記録した数値を分析して、資金調達等のアクションを起こすことです。

財務部長には、財務諸表を見て会社の状態を把握するスキルはもちろん、

金融機関の考え方を熟知したうえで、的確な資料を作成するスキルも求められます。

財務部長は、番頭さん、金庫番、参謀などと呼ばれることもあります。

経営者様によって思い描くＮｏ２のイメージはそれぞれです。

現場を任すことができる営業部長、戦略を描くことができる経営企画部長、

人心掌握に長けた人事部長、資金の管理や調達を行う財務部長等です。

中堅規模以上の会社には、財務部長もしくはそれに準ずる方が必ずおり、

社長は営業に専念し、財務部長が資金調達を行うという役割分担ができています。

社長様が探しているＮｏ２は、実は財務部長のことかもしれません。

■創業時に必要な会社の設立や諸手続きなどのスキル、これは少しのお金で解決できます。

廉価で手伝ってくれる専門家も星の数ほどおられます。当事務所でもお手伝いします。

書籍を購入して自分で進めるか、専門家に依頼するか、いずれにしても大した問題ではありません。

■大切なのは、今から始めようとする事業が立ち上がるかどうかです。

創業から一定期間経過した時に、

○「イメージ通り順調に立ち上がった」社長もおられます。全体の１０％ぐらいでしょうか。

レアな幸運と実力の持ち主です。

○「紆余曲折を経て、何とか無事に立ち上がった」社長もおられます。

全体の３０％ぐらいでしょうか。

成功者の大半はこのパターンです。

この結果は、今貴殿が想定しておられる『仮説』通りに事業は立ち上がらないと

いうことを示しています。

○「何とかやっているが、当初の目論見には程遠い状況だ」とおっしゃる社長もおられます。

全体の30％ぐらいでしょうか。

「独立しない方がよかったかも」との声も聞こえます。

○「廃業、又は、清算すべき状況」の社長もおられます。全体の３０％ぐらいでしょうか。

※上記の比率は感覚的な数値です。ご容赦ください。

■成功の確立を高くするためには、社長として、経営に対する考え方をしっかり持つことが

重要です。スキルではなく考え方です。

１．最初に『大きな成功』のイメージを漠然とでも持ちましょう。

事業がうまく行った暁には、このようなことが実現する、

顧客は…、従業員は…、自分は…こうなる、

大きなイメージ・夢を持ってください。楽しい想像です。

精一杯イメージを膨らませてください。

・Ｎ年後、貴社は、どんな風になっていますか？

・どんな顧客が、どんな風に喜んでおられますか？

・会社の規模はどれぐらいですか？年商は？利益は？従業員の数は？支店は？等々

２．次に『大きな成功』の途上の『創業の成功（デスバレーを越える）』ポイントを

明確に定義しましょう。

併せて、『創業の成功』のための『仮説１』を立案しましょう。

・損益分岐点を最初に超える時の、月次損益を想定しましょう。

売上高、粗利益率、販管費はいくらですか？

・損益分岐点を超えるまでに、どれくらいの時間と、どれぐらいの資金が必要ですか？

・そのために、何から始めて、どの程度実行しますか？

・上記が、今の自分の力に対して力相応ですか？検証しましょう。

※上記の１．と２．を区分してください。まずは目先の目標である２．を念頭に置いて

経営してください。

１．を想定すると間違えます。また、創業の計画は２．です。１．ではありません。

創業融資計画書に１．を書くのは間違えです。

３．『仮説１』が立案できたら事業を開始しますが、『仮説１』を鵜呑みにしないこと、

これを忘れないでください。

・『仮説１』に沿って事業を開始しますが、『創業の成功』収める時には、

『仮説１０』程度に進化しているはずです。

・『仮説１』を確実に執行しながらも、『仮説１』に執着し過ぎない、

常に『仮説２』を探し求めることがコツです。

※短命な創業社長は、創業時に立案した『仮説１』を進化させることが

できなかったケースがほとんどです。

そもそも創業時に、創業後のすべてを想定した『仮説』を立てることは不可能です。

やりながら変化させる、これが『仮説』です。

４．『仮説』を立てるために、『仮説』を執行するために、社長にはたくさんの知見が必要です。

知見は多い方がよい、当然です。そのためには、勉強と、それを学び受け入れるための謙虚さが必要です。

・「無知の知（自分が知らないことを自覚すること）」、これが謙虚さの本質です。

・「無知の無知（自分が知らないことを自覚しないこと）」、上手く行きません。

※どんなに優秀な人生を送ってきたとしても、創業社長は社長としては若葉マークです。

また、少しぐらい成功しても、世の中にすごい人は大勢います。

乾いたスポンジのように、世の中からどんどん吸収していきたいものですね。

■創業者様の成功を祈念しています。

『大きな成功』のイメージをお聞きします。大いに語ってください。

『大きな成功』の途上の『創業の成功（デスバレーを越える）』ポイントを具体的に模索しましょう。

『仮説１』を数値計画に落とし込みましょう。『仮説』の検証をお手伝いします。

我々の持ち合わせている『財務の知見』を最大限ご提供します。活用ください。

今貴殿が想定しておられる『仮説』通りに事業は立ち上がらないということを想定してください。

「紆余曲折を経て、何とか無事に立ち上がった」成功者の大半はこのパターンです。

紆余曲折は成功のために通過する必要なプロセスです。

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銀行融資プランナー協会が推奨する中小零細規模企業の財務方針に、

「銀行融資は借りられる時に借りられるだけ借りておく」というものがあります。

この方針について、関与先様から「借入が増えると銀行からの評価が下がるのでは？」という

ご質問を度々頂戴します。

本質問について、関与先様の実例に沿って解説致します。

■ Ａ社の事例

業歴６期の卸売業を営むＡ社の事例です。年商４億円、経常利益５百万円、

借入残高４千万円の時に関与を開始しました。

売掛期間、在庫期間が長く、運転資金の確保に苦慮していましたので、

弊所が関与して４千万円の資金調達を行いました。

当然ながら決算時には、前期の決算に比べて借入額が倍増しています。

また、業績も僅かながら減収減益となっていました。

しかし、そのような決算書を銀行に提出したにも関わらず、

すぐに複数行から新たな融資の提案をもらいました。

このような事例はＡ社だけでなく、多くの関与先様で日常的に起きています。

このことから、借入の増加が、その後の資金調達に直接的な悪影響を及ぼさないことが

分かります。但し、次の点もあわせてお伝えしなくてはなりません。

Ａ社の借入増加が資金調達に悪い影響を及ぼさなかった理由は、

まず、増加した借入金の使途が収益弁済を必要としない運転資金であったこと、

次に、借入の大部分が預金に滞留していたことにあります。

さらに付け加えるならば、今期の増収を見込む事業プランを示して、

増加運転資金のニーズもお伝えしていたことです。

「借入が増えたら銀行の評価が下がる」というのは、一瞬説得力があるようにも感じますが、

借入の中身や使い道の議論を取っ払った非常に雑な考え方です。

もちろん、財務内容によって各企業の借入可能額は決まっていますので、

際限なく借入ができる訳ではありません。

Ａ社の調達余力も、借入の増加に伴って小さくなっていきます。

但し、これは銀行からの評価が下がったのではなく、実力相応、

最大限の調達ができていると考える方が健全です。

銀行対応については、正確な情報が少ないがゆえに、誤った情報や、

浅い議論に基づいて銀行対応を実践しているケースを散見します。

間違った銀行対応は、貴社の成長の芽を摘むだけでなく、

取り返しのつかない結果を招く危険性もあります。

銀行対応にまつわる話は、感覚的に受け入れるのではなく、

実証的な話かどうかを判断基準にしてはいかがでしょうか。

銀行融資プランナー協会が推奨する、

「銀行融資は借りられる時に借りられるだけ借りておく」という財務戦略は、

多くの中小零細規模企業様にとって、有益であることが実証されている財務戦略です。

銀行の評価を下げるどころか、追加融資の提案を受けやすくなっているのが実情です。

ご安心ください。

「一生涯、出来るだけお金に困らない経営をしていただきたい。」と思っています。

「社長は、資金繰りではなく、マーケティングやマネージメント…、

売上や利益を作る前向きな仕事に注力していただきたい。」と思っています。

そのためには、困る前に、金融機関対応や財務に対して、早め早め、

そして継続的な対応を行ってください。

■自己診断を行ってください。

○向こう１年間、資金繰りに困ることは１００％ありませんか？

Ａ．１００％ない（　　　）

Ｂ．わからない　（　　　）

○現預金月商倍率は、最も少ない時でも１．３倍以上ありますか？

Ａ．１．３倍以上ある　　　　　　（　　　）

Ｂ．それ以下だ、またはわからない（　　　）

※上記の二つが共にA．に○が付く社長様、この状態を堅持してください。

どちらか一方にでもB．に○が付く社長様、今すぐ確認及び対応が必要です。

至急ご相談ください。

○金融機関からの融資要請をお断りしていませんか？

Ａ．断っていない（　　　）

Ｂ．断った　　　（　　　）

○運転資金の借り入れ後、１３か月以上借り替えを行わずに放置していませんか？

Ａ．放置していない（　　　）

Ｂ．放置している　（　　　）

※上記の二つどちらか一方にでもＢ．に○が付く社長様、できればＡ．で対応してください。

○返済のみを続けながら、かつ、当面赤字決算が続きそうな会社様？

Ａ．リスケしている（　　　）

Ｂ．放置している　（　　　）

○リスケしている会社様、返済はしていませんよね？

Ａ．返済額は０円だ　　　（　　　）

Ｂ．一部返済を続けている（　　　）

※上記の二つどちらか一方にでもＢ．に○が付く社長様、今すぐ確認及び対応が必要です。

至急ご相談ください。

○前回借入れた金融機関借入に対する資金使途違反や報告義務違反は犯していませんか？

Ａ．絶対犯していない　　　　　　　（　　　）

Ｂ．わからない、または違反している（　　　）

○バランスシートの現金や仮払金、役員貸付金は膨らんでいませんか？

Ａ．膨らんでいない　　　　　　　　（　　　）

Ｂ．わからない、または膨らんでいる（　　　）

○子会社への出資金や、貸付金が膨らんでいませんか？

Ａ．膨らんでいない　　　　　　　　（　　　）

Ｂ．わからない、または膨らんでいる（　　　）

○納得できない理由で、金融機関借入を断られたことはありませんか？

Ａ．無い（　　　）

Ｂ．ある（　　　）

○簡易キャッシュフローはプラスですか？

Ａ．プラスだ　　　　　　　　　　（　　　）

Ｂ．わからない、またはマイナスだ（　　　）

○実態債務超過に陥っていませんか？

Ａ．債務超過ではない。　　　　　（　　　）

Ｂ．わからない、または債務超過だ（　　　）

※上記の六つのどれか一つでもB．に○が付く社長様、今すぐ確認及び対応が必要です。

至急ご相談ください。

○直近に金融機関借入を行う予定はありますか？

Ａ．予定はない（　　　）

Ｂ．予定がある（　　　）

○直近に金融機関借入を申し入れたが、

Ａ．希望額を借入れできた（　　　）

Ｂ．断られた　　　　　　（　　　）

○大きな投資を控えているが、その投資のシミュレーションは？

Ａ．綿密にシミュレーションを行う予定（　　　）

Ｂ．勘で判断する予定　　　　　　　　（　　　）

※上記の三つのどれか一つでもＢ．に○が付く社長様、ご相談ください。

■自社の財務状況を金融機関目線も踏まえて理解してください。

・お金の心配をしないために、早め早めに備えましょう。

・資金が必要な時に借入れができる状況を作っておきましょう。

逆に、借り入れができる状況の時に、資金調達を行いましょう。

・自社の決算書の状況を知っておいてください。直すべきは直すように経営してください。

■簡易診断を無料で行います。

決算書二期分を持参いただき、当事務所にお越しください。

決算書を拝見しながらお話を聴かせていただきます。
※お電話かメールで、事前にアポイントをお願いします。

・貴社の状況が複雑でない場合は、その場で今後の方向性を助言いたします。

・状況が複雑な場合は、少しお時間を頂戴しますが、貴社の状況を分析の上、

ご報告いたします。その後の対応についても助言いたします。

この簡易診断の費用は無料です。

■四十年前、街の商店街は人波であふれていました。

大半のお店は活況で、経営もうまく行っていたはずです。

店主の方々は、同世代のサラリーマンより優雅に暮らしていたように思います。

車社会の到来は、大型のショッピングセンターの大量出店と相まって、

多くの商店街からにぎわいを奪いました。

時代を謳歌した大型店も、小商圏に高密度で出店するコンビニエンスストアーに、

その勢力を奪われつつあります。

再編を行い、規模の利益を追求することでその勢力を何とか維持しているように見えます。

そのコンビニエンスストアーも、業態の見直しに必死です。

高齢化社会を見据えて、調剤薬局との複合店を始めたり、セルフコーヒーを売りだしたり、

日々変化を遂げています。

一方、ネットショッピング各社が、大きく業績を伸ばしています。

流通業界は、激変しました。さらに、変化し続けています。

■今年生まれた子供たちが就職する業種の半分は、今は無い業種だと言われています。

二十年後には、今の業種の半分が無くなり（または、大きく形を変え）、

半分が新たに生まれるとの仮説です。

流通業界の変遷を見ていると、オーバーな仮説ではないように思えます。

流通業界だけではありません。その他の業界でも、同じ事が起きています。

これからも起こります。

■ダーウィンの進化論『この世に生き残る生き物は、最も強いものか。そうではない。

最も頭のいいものか。そうでもない。それは、変化に対応できる生き物だ。』を思い出します。

（※注記；この言葉を、ダーウィン自身が言葉にしたかどうかについては、

見解が分かれているようです。）

変化に対応できることが、生き残れる企業の条件なのでしょう。

■変化への対応とは何か？

何か新しい事、何かすごいものを創り出そう…こう考えてしまうと行き詰ります。

発明家のトーマス・エジソンは『完璧だと思っても、もうひと押しすれば、おまけが手に入る』との

言葉を残しておられます。

この言葉には、大きなヒントがありそうです。

さらに成長しようと考える時、人は新しいものに飛びついてしまいがちです。そうではなく、

今あるものをより良くしなさい、一歩となりを探しなさい、とおっしゃっているように思います。

■今の商品やサービスを『もうひと押し』してみましょう。

○今ある商品やサービスに改善・改良を加えましょう。

・改良を施して完成度を上げましょう。

・より良い原料を使って、高品質化を図りましょう。

・高価格帯に挑戦しましょう。

○今ある商品やサービスに、何か機能を付加しましょう。

・便利な機能を付加してみましょう。

・余分な機能を除いて単純化することも検討してください。

○顧客ターゲットを絞り込んだ、新しい商品やサービスを開発しましょう。

・よりニッチなターゲットに限定してみましょう。

○特定の顧客をターゲットにした、新しい商品やサービスを開発しましょう。

・新しいニッチマーケットを狙ってみましょう。

■大きな変化は、日々の改善・改良の延長線上にあります。

・毎日毎日『もうひと押し』を考え続けましょう。

・時々小さな改良点が見つかります。改良しましょう。

・これを続けていると、一年単位では相当大きな変化が起きてるはずです。

・三年・五年・十年の計でみると、とんでもない大変化になっています。

■変化を実感する企業経営を、意識して実行しましょう。

○会社のビフォーアフターを確認してください。

・三年前の経営と、今年の経営を比較してください。

・今年の年初の経営と、今年の年末の経営を比較してください。

何がどう変化していますか？整理してください。

・今年の年末と、来年の年末はどう変える予定ですか？

・今に対して、三年後はどう変える予定ですか？

具体的に何をどう変えますか？整理してください。

繰り返しますが…

○『この世に生き残る生き物は、最も強いものか。そうではない。最も頭のいいものか。

そうでもない。それは、変化に対応できる生き物だ。』（ダーウィンの進化論）

○『完璧だと思っても、もうひと押しすれば、おまけが手に入る』（発明家のトーマス・エジソン）

偉人の名言を記憶に留めましょう。

融資を受ける立場からすると、低い金利でたくさん借りたいと思うのは当然です。

しかし、信用力の低い中小企業の場合、現実はそうはいきません。

金利を優先するのか？それとも金額を優先するのか？という選択を迫られます。

年商約３，０００万円のある会社の事例です。銀行に融資を申し込んだところ、

当初は「３，０００万円ぐらい狙いましょう。」と大変乗り気だったようです。

しかし、提案内容が保証協会の保証付き融資であったため、保証料を考えると

実質的な金利が高くなるとして、プロパー融資で提案するよう依頼しました。

さらに、日本政策金融公庫から１％台の金利で調達していることを引き合いに出し、

金利面の注文もつけたようです。

結果、最初は乗り気だった銀行の担当者も、いつの間にかトーンダウンしてしまい、

「５００万円ぐらいだったら・・・」という提案になってしまったとのことです。

銀行から見た場合、保証協会の保証があれば、最終的な回収の懸念は殆どありませんので、

大きな金額を融資することができます。

ただ、借り手からすると、国に対して別途保証料を支払わなくてはなりません。

一方、プロパー融資は保証料がかかりませんので、実質的な金利は総じて安くなります。

しかし、銀行から見ると、高いリスクを取りますので、融資審査は相当厳しくなります。

「中小企業が低い金利でたくさん借りることは難しい。」という理由はここにあります。

そもそも、金利は貸し手の条件です。「希望金利以上であれば借りない」という明確な方針が

あるならば、借り手が条件提示をしても構いませんが、「借りること」が本来の目的であれば、

金利の注文はつけない方が良さそうです。

金融機関は重要な取引先の１つです。貴社の販売先や仕入先と同じように接してみては

いかがでしょうか。

例えば、貴社がどうしても仕入れたい商品を持っている大手の企業に初めて訪問したとします。

まだ販売してもらえるかどうかも分からない状態なのに、いきなり最安値の仕入先を

引き合いに出して、値段の交渉を始めたら、きっと商談はうまくいかないはずです。

ビジネスの条件は相手との力関係で決まります。借入も同じです。

貴社が相当強い立場にないならば、「金利に拘るのか」「金額に拘るのか」目的を明確にして

交渉にあたることをおすすめします。

■仕事に追われる人生は大変です。

ビジネス初心者の二十代ならいざ知らず、四十代までには、仕事を主体的に

進められるようになりたいものです。

主体的に行う仕事は、案外楽しいものですが、追われる仕事は辛いですね。

○いつも納期に追われてバタバタしている人がいます。

・他人に決められた納期を基準に、仕事をしているからでしょう。

・納期が迫るまで仕事を始めない、との見方もできます。

○一方、粛々と腰を据えて仕事を進める人がいます。

・自分で仕事のスケジュールを組み立てているからでしょう。

・納期が迫る前に、先手を打っている、との見方もできます。

この違いが何故生まれるのか、検証してみましょう。

■仕事の進め方に違いがあるように思います。解明しましょう。

仕事を区分してみましょう。区分する基準を二つ用意します。

○重要性の有無が一つ目の基準です。

・その仕事は重要か、重要でないかの区分です。

○緊急性の有無が二つ目の基準です。

・急ぎか、急ぎでないかの区分です。

○重要性と緊急性を組み合わせると四つに区分出来ます。さらに、それらの仕事に対して、

取り組む順位を付けると、一般的には以下になりますが…

１．急ぎで、重要な仕事。

２．急ぎで、重要性の低い仕事。

３．急ぎでない重要な仕事。

４．急ぎでもなく、重要でもない仕事。

○上記の順位は模範解答の様ですが、実は正解ではありません。

本当は、３の『急ぎでない重要な仕事』を最初に持ってくるべきなのです。

言い方を変えると、１と２の仕事を極力減らすために、３の仕事にしっかり取り組むことが

重要なのです。

■良く考えてください。

○そもそも、重要な仕事を急いで行う事は間違えです。

・重要な仕事は、じっくりと腰を据えて取組むべきであって、急いで対処すべきではありません。

・もちろん、急なトラブル等は、最優先で対応すべきですが、そもそも、そうならないように先手を

打つべきです。

・言い方を変えると、重要な仕事を急ぐタイミングまで持ち込むこと自体が間違えです。

■いつも納期に追われてバタバタしている人は、

１．急ぎで、重要な仕事。

２．重要性は低いが、急ぎの仕事。に追われる人です。

○『急ぎでない重要な仕事』に取り組むことが出来ていません。だから急ぎの仕事に追われます。

また、急ぎの仕事を終えると、次の仕事に取り組みません。先を見越すことが出来ていません。

ただ、納期を守り、日々の仕事への支障が出にくく、多忙であるために、仕事ができているとの

錯覚を抱いてしまいます。本人が自分の力不足に気付きません。これも大きな問題です。

■粛々と腰を据えて仕事を進める人は、

１．急ぎで、重要な仕事。

２．重要性は低いが、急ぎの仕事。

３．急ぎでない重要な仕事。

１と２をさっさと片付けて、３に取り組み続ける人です。

○『急ぎでない重要な仕事』に継続して取り組んでいるので、１や２に費やす時間が極端に

少なくなります。本当に重要な仕事に充てる時間を確保できます。

■本当に重要な仕事には、（外部から決められる）納期はありません。

○本当に重要な仕事とは、自社や自分の近未来・未来を決めるための仕事です。

外部から与えられる納期はありません。仕事の本質はここにあります。

○営業の仕事で例えるなら、

・納期の迫った提案書を作る仕事は、急ぎで重要な仕事です。

・一方、受注するための大局的な攻め方を考える仕事は、『急ぎでない重要な仕事』です。

○資金繰りの仕事はこれの典型です。

・目先の資金繰りは、急ぎで重要な仕事です。

・一方、『お金の心配をしないための財務戦略を継続して打つ』、

これは『急ぎでない重要な仕事』です。

後者がしっかりできていなければ、前者の様な急ぎ仕事がたくさん生まれます。

後者をしっかり済ませておけば、急ぎの仕事はほとんど生まれません。

●これらの本当に重要な仕事こそが社長の仕事です。

急ぎの仕事ばかりに追われていては、いつまでも仕事の主導権を取ることはできません。

忙しいからこそ、『急ぎでない重要な仕事』の時間を確保して、近未来の忙しさから抜け出す

種をまきましょう。

今日一日の、先週一週間の仕事の内訳を検証してください。