経営者の皆様は、日々「売上を上げなければ」「利益を出さな
ければ」と考えているのではないでしょうか。これは「ＰＬ脳」
と呼ばれる思考パターンです。ＰＬとは損益計算書のことで、
売上や利益を示す大切な財務諸表です。しかし、ＰＬだけにと
らわれすぎると、思わぬ落とし穴にはまる可能性があります。

■　ＰＬ脳の問題点
ＰＬ脳の最大の問題は、短期的な視点に陥りやすいことです。

１．売上至上主義：無理な値引きで売上を伸ばそうとし、利益
率が下がる

２．コスト削減偏重：将来への投資（研究開発や人材育成）を
削り、長期的な競争力が低下する

３．借入を避ける：「無借金経営」にこだわり、成長のチャン
スを逃す

これらは一時的にＰＬを良く見せますが、長期的には企業価値
を損なう可能性があります。

■　ＰＬ脳からの脱却
では、どうすればＰＬ脳から抜け出せるでしょうか？

１．長期的視点を持つ：５年後、１０年後の自社の姿を描き、
そこに向かって計画を立てましょう。

２．キャッシュフローを重視する：利益は会計上の数字ですが、
キャッシュは実際のお金の動きです。キャッシュフロー計算書
を定期的にチェックしましょう。

３．投資を恐れない：新しい設備や技術、人材への投資は短期
的にはコストになりますが、長期的な成長には不可欠です。

４．バランスシート（ＢＳ）も見る：ＰＬだけでなく、ＢＳも
確認しましょう。資産や負債の状況を把握することで、より総
合的な経営判断ができます。

５．非財務指標も重視する：顧客満足度や従業員のモチベーシ
ョンなど、数字に表れない要素も企業の価値を左右します。

■　金融機関の理解を得るために
ＰＬ脳から脱却しようとすると、一時的にＰＬが悪化する可能
性があります。そのとき、金融機関の理解を得るのが難しいと
感じるかもしれません。しかし、多くの金融機関も企業の長期
的な成長を支援したいと考えていますので、以下のポイントを
押さえて、金融機関とコミュニケーションを取りましょう。

１．事業計画を明確に：なぜその投資が必要か、どのような成
果を期待しているかを具体的に説明しましょう。

２．定期的な報告：計画の進捗状況を定期的に報告し、信頼関
係を築きましょう。

３．キャッシュフロー重視：ＰＬだけでなく、キャッシュフロ
ーの見通しも示しましょう。

４．業界動向の共有：自社の取り組みが業界トレンドに沿って
いることを説明しましょう。

ＰＬ脳から脱却し、長期的な視点で経営することは、決して難
しいことではありません。日々の小さな意識の変化から始めて
はいかがでしょうか。そうすることで、自社の真の価値を高め、
持続的な成長への道を切り開くことができると思います。