本稿が、新年の計画策定における一つの指針となれば幸いです。

◆１：新たに事業計画を立案する際は、まず現在の事業立地を
検証することに十分な時間を割いてください。

事業計画作成の核心は、事業立地の見直しにあります。斜陽分
野にとどまるのではなく、成長分野への転換を真剣に検討すべ
きです。

○以下、高収益企業研究の第一人者である三品和広教授の言葉
を引用します。

『…事業の根底には立地（誰に何を売るか）があり、その上に
構え（出荷するモノをいかに入手し顧客に届けるか）、製品
（いかに個別製品を魅力的に仕立てるか）、管理（いかに品質・
原価・納期を守るか）が重層的に積み上がっている。…中期経
営計画などで立地や構えに手を付けず、製品刷新や管理強化だ
けを掲げる企業は多いが、この次元の取り組みだけで高収益化
を実現した例はほとんどない。…』

◎事業計画を策定するとは、事業立地を検証し、必要に応じて
見直すことに他なりません。過去の流れを無批判に踏襲するこ
とを事業計画と呼び、それを繰り返していては、事業革新は生
まれません。何十年も同じ立地に固執し、徐々に衰退していく
企業は、この典型です。
過去の延長線にある見栄えの良い数値計画を、事業計画と呼ぶ
のはやめましょう。

◆２：事業計画は、過去踏襲型の保守的な内容でない限り、正
確な予測が極めて困難であり、多くは計画通りに進みません。

創造的な計画の成功事例の多くは、事後的に理論化され、説明
が加えられています。いわば後付けです。保守的な計画でない
限り、事業を正確に予測できないという前提に立ち、計画を執
行してください。クリエイティブな計画をそのまま信じ込むこ
とは、非常に危険です。

『現実には、ある程度先を見据えつつ、状況に応じて対応して
いくことになる。実現された戦略は、当初から明確に意図され
たものではなく、個々の行動が積み重なり、その都度学習する
中で、一貫性やパターンが形成されていく。』
※マサチューセッツ工科大学スローン経営大学院で学位を取得
した、異色の経営学者ヘンリー・ミンツバーク博士の言葉です。

◆３：事業計画作成時の留意点

・斬新で優れたアイデアほど、将来予測は難しい。
・重要なのは、起点の正確な認識と終点のイメージ化。プロセ
スは進行しながら調整する。
・作成した事業計画を鵜呑みにしないこと。前のめりは禁物。

◆４：事業計画作成の要諦

・事業立地の確認・選定……どの事業を行うのか
・収益モデルの創造（ビジネスの型の確立）……どのように
稼ぐのか
・起点（現状）の認識……自社の実力を知る
・（仮）のゴール設定……目指す到達点はどこか
・起点からゴールまでの道筋を仮置きする

そのうえで、
・全体として整合性の取れた数値計画の策定
・数値計画と資金計画の整合確認
・マネジメント体制の整備
・日々修正しながら現実的に対応する姿勢

◆５：事業計画執行時の注意事項（追記）

・コントロール可能なことは、確実にコントロールする。
・努力次第でコントロールできることは、可能な限り管理する。
・コントロール不能なことには、柔軟に適応する。

コントロールできることを放置するのは、放漫経営です。
努力すれば管理できることを怠るのは、怠慢経営です。
そして、コントロール不能なことまで支配しようとするのは、
独りよがりの経営です。

自社の明るい未来のために、真に意味のある事業計画を作成し
ましょう。過去の延長にある体裁の良い数値計画を、事業計画
と呼ぶのはやめましょう。それは事業計画ではなく、単なる進
捗管理計画に過ぎません。

…次回号に続く