…前回号からのつづきです。

■「値決め」は経営の要諦です。であるにも関わらず、値決めに掛ける手間暇が少なすぎると

思っています。総じて安く付けすぎているとも思っています。間違えた「値決め」が経営に

与えるダメージを過小評価してはいけません。経営者は閑散な状態を嫌います。

故に、安すぎる「値決め」をして、貧乏しても繁盛したいと考える傾向があります。

「繁盛貧乏」がはびこるのはこのためでしょう。

経営者は楽な道を選びます。苦労して付加価値を積み上げるよりも、価格を低く抑えて価値と

バランスしようと考えてしまいます。価格を売るための道具に使ってしまいます。

安売り戦略の大罪は、良いものを創り出そうとする知恵を奪い取ることです。

この愚策を長年続けている集団から、新たな商品やサービスを創り出す創造力は生まれません。

商品やサービスの価値と価格のバランスは、その価格を下げて市場に合わせるのではなく、

その価値を向上させることで調整してください。

多くの偉人たちが語る経営の王道です。

 

■この様に、「値決め」が弱気で利益を出せない経営体、さらに、新しい価値を生み出す創造力を

無くしてしまった経営体を『安売り症候群』と呼びます。

『安売り症候群』の経営体には、以下のような症状が現れます。

１．頑張っているのに儲からない。〔　　〕

２．新しい商品、サービスを創造できていない。〔　　〕

３．利益は出なくて良い、と思うことがある。〔　　〕

４．値上げをしたいと思っていてもできない。〔　　〕

５．ぎりぎりの経営をしていると感じる。〔　　〕

いかがでしょうか？

 

■病名：『安売り症候群』を整理します。

○値決めに対する姿勢が弱気で、利益管理も曖昧になる病です。

○原因

安くないと売れないとの思い込みが原因です。良いものには相応の値段を（それなりのものは

それなりの値段を）付けてください。良いものを安く売る必要はありません。原価が上がれば

価格を見直す、この当たり前の企業行動を取らなければ、利益がどんどん減ります。

利益が薄くなればなるほど、良いものを作ろうとする知恵や創造力を失います。

最後は、薄利は善、利益は悪の心境に陥ります。

こうなると末期です。

○症状

二つのレベルに分かれます。繁盛貧乏のレベルが第一段階です。このレベルは頑張っているのに

値決めを間違えていて儲からない状況です。この段階では価格の見直しを行えば容易に治癒

できます。第一のレベルを続けていると、頑張っても儲からないと思い込み、頑張る意欲、

より良いものを創造しようとする力を失くしてしまいます。最後には、儲からない自分を正当化する

ために、儲けは悪、儲からないことが善、ビジネスそのものを否定するようになります。

 

■『安売り症候群』への対応は…「繁盛貧乏」から抜け出すことです。『高収益化（Profitable化）』

と定義します。

○対策は…高収益（Profitable）を目指す、ここから始めてください。

・値決めを再考ください。値上げを検討してください。

・付加価値の向上を目指してください。

・利益管理を徹底してください。

・コストを抑えてください。

 

■経営体は大きく4つの疾病を患っていると思っています。

◆病名１：分散症候群　　…有病率５０％

◆病名２：安売り症候群　…有病率５０％

◆病名３：前のめり症候群…有病率３０％

◆病名４：お人好し症候群…有病率６０％

 

◎これらの疾病に対する処方箋が以下です。

【ＳＰ（Simple＆Profitable）経営 基本方針】

◆第１条：すべてを単純（Simple）にすること。

◆第２条：高収益（Profitable）な企業作りを目指すこと。

◆第３条：変化に対応できる柔軟性(Flexible)のある企業体を維持すること。

◆第４条：経営判断を明確に（Clearly)にすること。

…次回号につづきます。