■粗利益率の低いビジネス、高いビジネスは…

 

○最も粗利益率の低いビジネスは金融業です。

※金利を粗利益率と並列で表現することは少々乱暴ですが、ここではあえてそうさせて

いただきます。数％、住宅ローンには１％を割り込む金利の商品があります。

大きな資金を極めて低コストで調達できて、長期間寝かせることができる事業背景があって、

はじめて金融業は成立します。

 

○次に粗利益率の低い業態は商社です。

その与信力や保有する商圏を背景に、大きな取引の間に入って、１０％以下のマージンを

収入源にします。安定した資本力・資金力があって、はじめて商社ビジネスができます。

※商社のビジネスモデルは大きく変化しています。現時点では、事業への直接投資を行って、

より多くのリスクとリターンをとる形態が主流です。

 

○次に粗利益率が低いのは流通業でしょうか。

商品を作るメーカーがあって、そのメーカーから商品を仕入れて売ります。製造に関する

利益はメーカーがシェアします。販売に関する利益が流通業態の利益になります。

粗利益率は、３０％～５０％弱でしょうか。

（…中略）

 

○最も粗利益率の高いビジネスは、コンテンツやノウハウを提供するビジネスです。

仕入れはありません。自分たちの知恵で価値を創造して、それを販売します。

■粗利益率は外部との関わり度合いで決まります。

粗利益率２０％、これはエンドユーザーに届くまでの役務・価値の内の、８０％は自社以外が

担っている・生み出していることを意味します。

同様に、粗利益率５０％はその関わり度合いが５０％、粗利益率１００％はそれが１００％である

ことを意味します。

■粗利益率１００％が必ずしも優ではありません。

粗利益率１００％とは、ユーザーに商品やサービスを届けるまでに、他人の力を借りないことを

意味します。良く言えば自前主義、悪く言えば協業ができない、故に、一般論として粗利益率

１００％のビジネスは大きくなりません。

■低粗利益率のビジネスは、小資本企業には不向きです。

低粗利益率のビジネスは、大資本家向けです。他人の知恵と、自身の資本力・資金力をうまく

活用して利益を上げます。金融業や商社がこれに該当します。

一方、小さな資本しか持ち合わせていない中小・零細企業や独立開業者は、「金は無いけど

知恵を使う」ビジネスを行っていかねばなりません。その多くを他人の力に頼る低粗利益率

ビジネスで成功することはできません。極めて難解です。

■小資本企業にとっての適正な粗利益率とは…

 

○感覚論で恐縮ですが…４０％以上を目指してもらいたいと思っています。

◆（相談者様）

ネット通販で商品を仕入れて売ります。自己資金３００万円と借入れ６００万円で事業を始め

ます。想定する粗利益率は２０％ぐらいです。これ以上の粗利益率をとると、売れないように

思います。

◇（当方）

事業資金総額９００万円（内自己資金３００万円）、粗利益率２０％で資金繰り計画・利益計画を

作るとこうなります。

◆（相談者様）

そんなに厳しくなりますか。

◇（当方）

そうです。粗利益率を２０％以上設定できないと考える前に、粗利益率４０％を設定しても

売れる商品開発（商品発掘）に力を入れませんか？

 

○仕入れの支払いサイトや資金の回収サイトにもよりますが、総じて低粗利益率のビジネスは

資金の動きが忙しくなります。

また、２０の粗利益を得るために、１００の回収リスクを背負うことにもなります。経営が複雑で

難解になります。

小資本企業が始める低粗利益率ビジネスは、成功の確率を最初から大きく引き下げてしまって

いることをご認識ください。

この機会にご一考ください。