■儲かる、儲からない、様々なケースは…

○儲からない会社、そのケース１は…

月商が１０万円で利益の出る会社はありません。例え粗利益率が１００％であっても、

１０万円の売上では、固定費を絶対に賄えないからです。(副業のこづかいなら別ですが…)

儲からない会社、そのケース１は、売上が足りない会社です。

とにかく売上を上げるしか他に方法はありません。

 

○儲からない会社、そのケース２は…

ただ、我武者羅に売上のみを追いかけると、売上を作るために粗利益率を過度に落としたり、

販促費や人件費などの販管費を過度に投入したり、売上の増加に伴う粗利益額の増加よりも、

販管費の増加の方が多くなってしまう会社、儲からない会社、そのケース２に陥ります。

○儲からない会社、そのケース３は…
結局、儲からない会社は、そのケース２のシナリオを営々と続
けている会社、儲からない会社、そのケース３です。

 

○儲かる会社、そのケース１は…

売上が伸びて、売上と粗利益率の積である粗利益額が膨らみ、なおかつ、

その増加額が販管費の増加額を上回る会社が儲かる会社、そのケース１になります。

 

○儲かる会社、そのケース２は…

上記の粗利益の増加額の割合が、販管費の増加額の割合に比べて、

圧倒的に大きな会社は高収益企業、たくさん儲かる会社、そのケース２になります。

■ビジネスモデルの優劣と経営管理の上手下手の問題に帰結します。

 

◆ビジネスモデルの優劣の差は…

○売上が伸びても、原価や販管費がそれほど増えない会社は高収益企業になります。

・売上が伸びた時、原価が比率として下がる、スケールメリットを享受できるビジネス

・売上が伸びた時、追加の原価をあまり必要としないコンテンツビジネス

・売上が伸びた時、販管費があまり増えない非労働集約型ビジネス

・原価や販管費の伸びに比して、単価が高いビジネス

○一方、売上が伸びる時、原価や販管費が売上の伸びに追従して膨らむビジネスは

高収益企業には成り得ません。

 

◆経営管理の上手下手は…

○売上高・粗利益・販管費、この三つのバランスを計り、タイミングよく三つの関係を

見直すための経営管理を確実に行えている会社は利益を出せます。

上記の管理をしっかりできていない会社は、上手くいきません。儲かりません。

 

■儲かる会社にするためには…

１．売上が伸びても、原価や販管費がそれほど伸びないビジネスモデルにする。

２．売上高・粗利益・販管費、この三つのバランスを計り、タイミングよく三つの関係を見直すための

経営管理を確実に実行する。

 

仮に同じ戦力で事業を行っても、その「ビジネスモデルや事業立地」

（どのようなビジネスを、どのように行うか？）によって結果は大きく変わります。雲泥の差です。

社長は、常に自社の「ビジネスモデルや事業立地」を磨き込むことに最善を尽くさねばなりません。

また、「進め方の程度加減」を計らねばなりません。これが経営管理です。

正しい目標「ビジネスモデルや事業立地」に向かって、「進め方の程度加減」を計りながら経営を

進めていく指揮官が社長です。

『言うは易く行うは難し』ですが、経営学の基本中の基本です。

この機会にご一考ください。